دو اشتباه رایج خریداران ملک از نگاه داود اسلامی نیا
وقتی صحبت از خرید ملک میشود، معمولاً ذهن افراد درگیر قیمت، ظاهر خانه و امکانات اولیه میشود. اما داود اسلامینیا، بنیانگذار املاک نوبل، میگوید بسیاری از خریداران در همان قدمهای اول مرتکب اشتباهاتی میشوند که ممکن است تا سالها اثراتش باقی بماند. او بارها تأکید کرده که خرید خانه، چه در محله ولنجک باشد و چه هنگام خرید آپارتمان لوکس در زعفرانیه یا هر جای دیگری در منطقه ۱، نیازمند نگاه عمیقتر و آگاهانهتر است؛ نگاهی که فراتر از ظاهر خانه و حس لحظهای قدم زدن در یک واحد تمیز و خوش نور است.
اشتباه اول: تصمیم گیری احساسی و تکیه بیش از حد به ظاهر ملک
یکی از رایجترین اشتباهاتی که داود اسلامینیا مشاهده میکند این است که بسیاری از خریداران به محض ورود به یک ملکِ شیک و چشم نواز، بهطور ناخودآگاه دچار یک «احساس خوب» میشوند و این احساس در تصمیم گیری آنها نقش اصلی را بازی میکند. خانه تمیز است، نورگیر خوب دارد، مبلمان و دکوراسیون بهشکل هنرمندانهای چیده شده و در نگاه اول «درست» به نظر میرسد. اما حقیقت این است که این ظاهر دلنشین همیشه نشانه یک خرید امن و مطمئن نیست.
اسلامینیا بارها در تجربههای مختلف دیده است که برخی سازندگان تنها، ظاهر ملک را بازسازی یا بازآرایی میکنند تا ملک جذابتر به چشم بیاید، بدون اینکه زیرساختها و بخشهای اصلی ساختمان مانند تاسیسات، مشاعات یا کیفیت سازه واقعاً وضعیت خوبی داشته باشند. برای نمونه، ممکن است در یک واحد که در زعفرانیه بازدید میکنید، همه چیز در ظاهر عالی به نظر برسد اما لوله کشی قدیمی باشد، یا سازه منزل از ابتدا بهدرستی اجرا نشده باشد. در چنین شرایطی، اگر خریدار تنها به ظاهر تکیه کند، احتمالاً بعدها با هزینههای سنگین و مشکلات جدی روبهرو خواهد شد.
بهگفته اسلامینیا، ظاهر خانه باید در مرحله آخر تصمیم گیری قرار گیرد، چون ظاهر چیزی است که همیشه میتوان آن را تغییر داد. اما کیفیت ساخت، سازه، سابقه ساختمان، کارنامه سازنده و وضعیت حقوقی ملک مواردی هستند که اگر اشکال داشته باشند، بهراحتی قابل اصلاح نیستند. به همین دلیل او توصیه میکند که پیش از هرچیز، خریدار تاریخچه ملک را بررسی کند و در صورت امکان از یک کارشناس فنی واقعی، نه صرفاً مشاور املاک، گزارشی درباره وضعیت ساختمان دریافت کند.
بهخصوص در مناطق شمالی تهران مانند فرشته یا نیاوران، که خرید ملک ارزش بالاتری دارد و ظاهر واحدها معمولاً حرفهای طراحی میشود، لازم است خریدار دچار این خطای رایج نشود. او باید توجه کند که پشت هر نورپردازی زیبا یا طراحی داخلی چشمگیر، کیفیت واقعی ساختمان چه چیزی را پنهان کرده است.
اشتباه دوم: نگاه کوتاه مدت به تصمیمی که ذاتاً بلند مدت است
اشتباه دیگری که اسلامی نیا به آن اشاره میکند، نگاه کوتاه مدت خریداران است. بسیاری از افراد وقتی یک ملک را میبینند، با خودشان میگویند «فعلاً این را بگیرم» یا «چند سال نگه میدارم بعد میفروشم». اما واقعیت این است که خرید خانه، بهخصوص در مناطقی مثل منطقه ۱ که قیمتها و ساخت و ساز خاص و متفاوت است، تصمیمی است که اثراتش در سالهای آینده مشخص میشود. خانه چیزی نیست که مثل یک وسیله مصرفی، بعد از مدتی بهراحتی عوض شود، و اگر انتخاب اولیه درست نباشد، فروش آن هم در آینده چالش برانگیز خواهد شد.
وقتی فردی بدون توجه به ارزش افزوده منطقه، روند توسعه محله، کارنامه سازنده و نیازهای آینده خود تصمیم میگیرد، ممکن است چند سال بعد با مشکلاتی مواجه شود که در زمان خرید آنها را نادیده گرفته است. برای مثال، ممکن است هنگام خرید آپارتمان در منطقه ۱ تنها بهدلیل قیمت مناسب یا ظاهر دلنشین، یک واحد انتخاب شود، اما بعدها معلوم شود که آن ساختمان در موقعیت مناسبی قرار ندارد، یا واحدهای مشابه در آن پروژه بهسختی فروش میروند. این یعنی نگاهی که باید بلندمدت باشد، در همان ابتدا کوتاه و احساسی انتخاب شده است.
اسلامینیا میگوید ملک را باید با این نگاه خرید که در سالهای آینده هم پاسخگوی سبک زندگی شما باشد و هم ارزش منطقی خود را حفظ کند. او تأکید دارد که قبل از نهایی کردن هر خریدی، باید از خود پرسید: «این خانه در آینده چه ارزشی برای من خواهد داشت؟ آیا منطقه رو به رشد است؟ آیا سازنده اعتبار کافی دارد؟ آیا این ملک در بلندمدت قابل فروش خواهد بود؟». پاسخ به این پرسشها معمولاً تفاوت میان یک خرید عاقلانه و یک خرید پرریسک را مشخص میکند.
دو اشتباه ساده اما اثر گذار
از نگاه داود اسلامینیا، اگر خریداران تنها همین دو خطا را اصلاح کنند، یعنی تصمیم گیری احساسی بر اساس ظاهر خانه را کنار بگذارند و نگاه خود را از کوتاهمدت به بلندمدت تغییر دهند، نصف مسیر خرید صحیح ملک را بهدرستی طی کردهاند. این دو اصل، چه شما در محله ولنجک بهدنبال واحدی با چشم انداز زیبا باشید، چه قصد خرید آپارتمان لوکس در زعفرانیه را داشته باشید، و چه بخواهید با یک مشاور املاک در فرشته مشورت کنید، در هر شرایطی معتبر و راهگشا هستند. خرید ملک همیشه یک انتخاب مهم و تأثیرگذار است؛ انتخابی که با شناخت درست، تحقیق کافی و مشورت حرفهای بهجای یک دغدغه، میتواند به یک تصمیم آرامش بخش و آینده ساز تبدیل شود.